深圳，这个扮演着中国制造业价值链的领航者角色的地方，去年成为了全国其中一个工业增加值突破9000亿元的城市。然而，这一年多以来，来自制造业的实业家们，在振作奔跑的路上，却经历了未曾有过的“沉重”步履。

“企业不要灰心，暖春很快到来!”这是近大半年时常听到的声音，是安慰，是鼓励，也将是事实(不信?3月28日到深圳会展中心瞧瞧)。SIMM 20周年系列——“我们的故事”专访活动至今走访了15家国内外知名企业，聆听了多位实业家的所见所想。SIMM始于深圳，扎根深圳，作为该系列活动的句点，本期专访致敬“深圳制造”——走进亿和精密工业控股有限公司(以下简称：亿和)，对话亿和控股总裁张耀华先生，看制造企业如何在瓶颈期谋划切实有效的破局之道。

与多数深圳制造企业一样，亿和的崛起，同样是搭上了改革开放后，制造业发展的快车。张耀华先生回忆，“早期我们很幸运”，1993年成立，亿和开始与日本客户合作，制造简单的模具和冲压零部件;尔后，深圳产业集群兴起，办公自动化设备在深圳集聚，借着前所未有的机遇，以及在与日企合作过程中所积累的精益生产和人才管理方法，亿和的业务从模具制造延伸到金属冲压、注塑成形，再到ODM整机组装。

2005年，亿和成功上市，并开始区域性扩张，从深圳到苏州、重庆、武汉、山东，再到墨西哥、越南。目前在电子产业、汽车产业、智能与健康产业拥有三个运营品牌，为全球制造业顶端的500强客户提供一站式的制造服务，是专业的精密制造方案解决商。

以“客户为本”打造核心竞争力

在跨过第26个年头后的今天，亿和走到转型升级的“拐点”，过去单一的冲压厂、塑胶厂、模具厂，已完全不符合智能制造的发展节奏，加之人工成本增加，亿和从传统制造转向智能制造、自主创新乃至到自主品牌的过程中，都遇到了前所未有的难题。张耀华先生认为，“夯实核心竞争力，寻求有质量的增长和发展”是其转型的关键所在，亿和转型升级的动力，源自“客户为本”的核心价值观。

“26年来，我们始终秉承‘为客户解决问题，让客户先成功’的发展理念，以一流的服务对待每一位客户。去年，公司通过调整产业结构、加大研发投入力度、推行自动化升级改造、优化管理及生产流程等措施，寻找新一轮爆发式增长的着力点，为亿和的二次腾飞积蓄势能、奠定基础。”

亿和主要从两个方面实现转型：

从简单加工制造向ODM和整机组装转型;每年的技术研发投入占销售额的5%以上，大力引进国内外技术人才;与华科、中科大、华南理工等众多知名高校建立合作关系，加大在精密技术、新材料、新工艺等领域的前沿性研究。

从传统的人海战术向无人车间、智能生产转型，采取总体规划，分步实施的策略;每年在自动化改造上的投入超过千万。目前，公司70%的生产工序实现了无人化。

数十年风雨，张耀华先生见证了深圳制造业的万象百态，他深切感受到，面对再一次转型升级，制造企业应该把握好：自己的核心竞争力究竟是什么?他认为，“抓住客户的痛点，解决客户的需求”是根本。随着办公自动化设备市场的饱和，亿和开始另辟蹊径。在汽车制造业找到了新风口，“未来，中国汽车制造业充满机遇、活力和能力，亿和通过模具技术作为进入汽车领域的敲门砖，延伸到产业链下游，如模具冲压、焊接、部件组装等。”

站在新征程的起点，亿和定下“三个百”战略，围绕“百年老店、百亿企业、百强企业”不断自我革新，以合资合作模式贯穿公司三大产业，整合制造相关的庞大资源、规模和技术，为客户提供从研发到销售的“一条龙”服务，以此补齐三驾马车的共同发展。

制造业很难!瓶颈中暗藏转机

改革开放40年，华南制造业潮起珠江，从来料加工，到合资企业，再到民营企业崛起，这里的实业家看到的，更多是数不尽的机遇。然而，人口红利消失、土地成本增加、产业转移、贸易摩擦、传统制造造成资源浪费、高端人才能力短缺、产业链整合不足、互联网信息时代变革……“此时，制造业发展遇到了多方压力!”身兼深圳市政协委员和深圳市机械行业协会执行会长要职的张耀华先生如是感慨道。

以亿和转型为例，虽然在生产技术和产品品质上做到“高精专”，但在转向自主品牌的发展过程中，研发与销售环节却遇到了瓶颈。此时，亿和并没有盲目寻找战略新兴产业，而是重点评估新项目是否能够快速形成产业化，是否会对现有的产业形成良好的协同促进作用，承接现有产业的转型升级。

在深圳地区，不乏如亿和般大规模的上市企业，还有共同支撑起“深圳制造”的成千上万的中小微企业。张耀华先生认为，中小微企业可从亿和转型中得到启发：“在业务转型方面，中小微企业能不同程度地满足不同客户的需求，他们应该有更专业化的分工;在企业自身改造上，为了满足客户要求大量重置设备，或不考虑成本上自动化产线，都是不科学的。”中小微企业应量力而行，可应用半自动或者更专业化的生产降低成本，专注于更高附加值的产品制造。

随着未来消费类电子、新能源汽车锂电产业在深圳聚集，在行业风口井喷的前提下，华南地区已占领了中国50%以上的高端制造市场，尤其一些对欧美市场出口的优势产业，支撑了深圳制造业对技术的输出可比肩国际，能满足客户需求的同时产能快速上升，展示极高的市场竞争力。

谈及产能高要求，张耀华先生指出，更自动化、智能化的制造标准，是给予产品质量更好的支持和帮助，“所以在企业手头产量饱和的前提下，通过自动化改造为客户提供更好的产品及服务保障，不失为好方法。”

SIMM2019，是追逐风口的起点

基于互联网技术，制造业的未来将迈向多方共享，制造过程的各个环节，分散的制造资源和制造能力将被整合重置，但这离不开展览平台的凝聚作用。2003年，亿和**次参加深圳机械展，“我特别想提到，一路看着SIMM的成长，他已不仅是产品销售平台，而是机械行业的风向标。通过国内企业的集聚和国外顶尖品牌的进驻，深圳机械展已然是机械行业的年度盛会，并为政府和企业的紧密交流架起沟通的桥梁。”

过去，企业“为招商”而参展;如今，“我们更需要通过展会获得更多学习机会、交流机会，借深圳机械展这一国际化的资源平台，我们可以结识到更多志同道合的朋友，凝聚产业上下游资源，把核心竞争力提升至可匹敌顶尖品牌，*终达到与国际顶尖企业并肩发展的高度。”这是展会年复一年展示的价值，是企业追逐行业风口的起点。

在机械行业奋斗数十载，张耀华先生深切感受到，今天制造业的大局，单打独斗是难以成事的，必须依靠业界精英们共享技术理念、经营理念，通过运用智能制造的手段作出改变，产业才能做得更好。

2020年，深圳机械展将全新升级，正式移师深圳国际会展中心，以24万平方米的超大展览规模亮相。张耀华先生寄望SIMM继续聚焦“专业”二字，进一步扩大范围，发展为工业展览会，展示*新的产品和*前沿的技术，做好示范作用，把SIMM深圳机械展打造成为下一个品牌旗舰展会，成为联系全球技术领域和商业领域的重要平台。

SIMM 2019

3月28-31日，亿和(展位号：4A21)也将亮相深圳会展中心，更多制造企业转型升级的致胜经验，请亲临SIMM2019现场，专家为你答疑解惑!